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如何对一个产品进行定位?
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产品定位问题,需要从以下几个方面进行分析。😄
首先肯定是需要对市面上已经有了的同类产品进行考察,比如价格,风格,品质,对应人群。所谓知己知彼百战百胜嘛。
可能刚刚开始,不管做什么很多老板觉得品类一定要齐全。其实这是很不好的,犯了战略定位上的错误。产品全那投入就高,可能资金链就长广告推广成本就高。
首先,上面几个因素我觉的最重要的是你产品的人群一定要做好,研究人群喜好人群行为再根据人群定位我们的产品。
然后就风格,不多描述根据人群来做。
品质不用说,这是核心。
我们来谈谈价格,还是应该根据人群来做。你得人群是更偏重品质的话,那价格高利润高无可厚非,因为我们的产品可能只做只服务小部分人。如果人群消费能力低,那就只能低价走量。
现在的市场,市场调查一定要做的充足。盲目跟风或者单单以自身的经验或者用我觉的一定有市场来创业,那无论你多努力成功的机会都是非常渺茫的。
来一句鸡汤,成功都是留给有准备的人的。
对产品的定位是在要有前途的定位,要让顾客看见它就舒服的定位,要要让产品站在行业的尖端上才能在产品市场上有话语权,产品不可能是最好的,但市场看见它就舒服,就漂亮,就好!你说对不,
我们正处于产品极大丰富、传播过度的社会。在这个传播过度的社会中,我们获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标市场,一言以蔽之,就是定位。定位从产品开始,可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至是一个人。但是定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说,将产品定位于潜在客户的心智中。
人的心智是海量传播的防御物,屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言,人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。因此,心智一旦形成,几乎很难改变。
那么应该怎样进入心智呢?
首先,要切入人们的心智,一定要“削尖”你的信息,筛选出那些最容易进入心智的材料,抛弃意义含糊、模棱两可的词语,简化信息。
其次,成为第一是进入心智的捷径。
第三,就是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。
定位是应对过度传播的社会中信息不被接受这一难题的思想体系。开创并主导一个品类,令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表,是赢得心智之战的关键。
那么如何开始一个定位项目呢?以下六个问题可以帮助你找到头绪。
第一步:你拥有怎样的定位?
定位需要从潜在顾客开始,而不是从自己开始。不要问自己是什么,要问自己在潜在顾客心中是什么?要从市场中得到“我们的定位是什么?”的答案,而不是从营销经理那里。在这个过度传播的时代,改变心智是异常艰难的,相比之下,运用已有认知就简单多了。
产品定位,就是改变游戏规则。
一个好的定位,可以在产品营销中起到四两拨千斤的效果,营销就是解决竞争。
不少企业喜欢模仿竞争对手,一路模仿下去就很被动,被竞争对手的游戏规则锁死。
我们以方便面为例,发现各类定位的方法:
从食用方法上定位:泡着吃(桶装面)、煮着吃(火锅面)、直接吃(干脆面)。
从分量上的产品定位:一袋半、一桶半。
从用户习惯上形成的定位:酸菜方便面、卤蛋方便面、牛肉、火腿方便面。
产品定位一旦确认好以后,产品的logo、名字和包装都要围绕定位的方向来设计。
从清华、北大毕业的那些人,现在都在干什么?
- 我的那些同学里面没有什么从清华北大这样中国顶尖高校毕业的同学,毕竟县城里面的学校基本上一两年才能考一个清华北大的学生。但是我倒有不少的同学是考上985211工程大学的。
- 先来说说当时高三我们宿舍情况吧。当时高三宿舍总共是住了十个人,一年的时候就考上了九个二本以上高校的,这其中就有5个人上的是211工程大学的,成绩还是相当喜人的。当时宿舍里面成绩最高的是那位考了630分的同学,他以630分的成绩考入了长安大学建筑学,还是很可惜的,毕竟630分的成绩在陕西的话可以考入西安交通大学的;他在本科毕业以后在外面上了两年班,然后又考入长安大学研究生,研究生毕业以后,现在是在西安那边上班。还有另外一个平常学习特别踏实的同学,他也是考入了长安大学机械方面的专业,本科毕业后去了洛阳那边的一家公司上班。高三时候的一个班长,他本来平时能考五百八五百的成绩,但是后来可惜的是考了530多分,但是最终也是被一所211工程大学中国地质大学录取了,现在则是在北京从事计算机编程方面的工作。宿舍里面另外一个设有是以较高的成绩考入了华北电力大学,现在则是在江苏的一家火电厂里面工作。
- 高二时候宿舍里面也是有几个很厉害的同学的,有一位当时班上前三名的同学,他是考上了西安交通大学,后来好像是现在在北京上班。还有另外一个学习特别厉害的同学,她的性格也是比较好的,很受大家欢迎,高考的时候考的是国防科技大学,现在是在新疆那边。
- 有一个高三时候的女生,她当时也是高考的时候发挥失常,最终是考入中国地质大学,现在是在江西南昌那边上班。高三时候有一个女生是考入了北京林业大学,但是毕业后他没有在本省上班,而是在广西的一家公司里面上班,现在已经嫁入广西。高三时候班上还有一个同学也是学习相当好的,他高考的时候考的合肥工业大学,后来研究生是在陕西西安上的毕业以后在一所专科院校里面当老师。高三时候还有一个同学,本科和研究生都是在西北大学里面上班,现在已经加入西安。高三时候有一个女同学,本科是考的西北大学,计算机学方面的专业,毕业以后是在华为上班。
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