大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于购物团如何有效铺垫推荐的问题，于是小编就整理了1个相关介绍购物团如何有效铺垫推荐的解答，让我们一起看看吧。
作为销售的新人，怎么才能快速和客户拉近距离？
有一句话讲的是：
在销售这个行业里面，销售产品就是推销自己！
故愚下，主要围绕销售面作以下三点的简要分析：
1、自信
自信是一个人由内在散发出来的一种气质，当然这里不包括盲目的自信，在你有足够得专业知识及谈判技巧的基础之上，那你就需要尽全力将你的自信展现出来，唯之，方能感染客户；
2、专业
专业知识是你必不可少的基石，腹中有料，便不会乱了方寸，是你能否与目标客户愉快交谈的一个先决条件；
3、幽默
人与人之交往，幽默风趣，乃一颗上好的良剂，如有话不投机，机智回应，不仅能够避免尴尬，更能给客户一良好印象，为进一步推进起到一定作用。
拙见
我是银兰，我说说我的看法。
您是做工业品销售，我推荐您看一本书，是倪建伟老师的《销售就是要搞定人》，这本书就是讲工业品销售的相关案例，作者倪总本身也是工业品销售高手，我觉得看完后，你应该会有收获。
另外，我的头条文章也是写销售技巧、话术、案例的，你也可以进我的主页查阅相关销售文章，祝您事事顺心！
认识你，是他的荣幸
1.找到客户话题中的“兴奋点”。
每一次拜访或接待客户，都要精心准备。在详细调研的基础之上，有针对性的准备三至五个话题，交替式与客户沟通。目的很简单:找到客户最感兴趣的话题，为下一步销售做铺垫。这是销售路上的第一步，这一步搭建的是——你与他之间的信任基础。
2.做客户欣赏乃至仰视的人。
有了第一步的顺畅沟通是不是可以开始销售了？不可以。有一个理念相信你…一定知道:我们销售的不是产品，而是我们自己。把自己的某一项差异化能力或品质作为标签…打造成你个人的专属品牌，然后深深地沉淀到客户心里。要让自己成为客户欣赏乃至仰视的人，要让他发自内心的感受到:认识你，是他的……荣幸！
3.你为他提供的产品价值独一无二。
现在，可以进入第三步了——那就是正式销售。其实，前两步如果做到位了，到这一步是水到渠成的事。但要谨记:为人以诚，唯真诚不败。
写到这里，感慨颇多——你所在的企业诚信如何？你的产品真的有锐度、近而有能力做实你对客户的承诺吗？——当然，这是另一个问题，却关乎你与他的未来……
🎼本文为《销售专题系列》之一，将以落地实战的经历或经验为主要题材，与大家分享。请加关注，精彩待续……
越不像销售的销售，越容易赚到客户的钱
销售和客户有些时候是对立面的，你越是急功近利，对于客户来说，他越觉得你是在利用他。TA的心理防线就越重，反倒不利于销售业绩。
所以，最好的方式就是循序渐进。过于热情的销售会给顾客带来一种黄鼠狼给鸡拜年，没安好心的感觉。要给客户留下一种精神理念上的共鸣。
做销售，先销售人品
在利益面前，不要丧失人品。做到言而有信，说到做到，及时兑现自己的承诺，不要承诺销售公司的底线，为自己挖坑。在生意中，先销售自己，让客户认可你后，在销售产品，这样，才能在心理上和客户拉近距离。再买产品还难么？
让顾客满意
顾客抱怨要友好，尽量快速解决，认真对待，打动客户。
同事在服务和产品中，让顾客明白，你的东西是物有所值，绝非惨假。顾客往往货比三家，就会明白，你销售的东西是好的，即便比其他人贵一些，但是放心。
同时，如果顾客所需真的不适合你所销售的产品，也尽量要真诚的告诉顾客，让他心里明白，你是为了他好。这样，销售的距离就会自然而言的和客户拉近，不单单是业务联系，还是一种朋友顾问的关系。
总而言之，这种关系的拉近方法都需要让顾客充分的感觉到，你是为了顾客好。用真诚打动顾客比什么都重要。
作为销售员，要想跟顾客拉进距离，其实最简单的方式就是以心换心，用真诚打动顾客，只有这样才能长时间的维持好跟顾客之间的关系！那么我们该如何快速拉进与顾客之间的距离呢？
（1）在跟顾客沟通的过程中，建立信赖感，让顾客放下戒备的心理，只有这样顾客才会由戒备到相信方向转移！
（2）赞美顾客是最简单最直接拉进与顾客之间距离的方法，那怎么赞美顾客呢！1、要实事求是；2、赞美要发自内心；3、快速找到顾客身上的亮点进行赞美；4、要知道脱离实际的赞只会让人觉得你是别有用心；
（3）在聊天过程中，找到与顾客的共同点，比如性格方面、爱好方面、服装方面等，有了共同点才能更好的交谈，这也是最常用的方式。因此销售员在和顾客沟通过程中，一定要细心观察顾客；
（4）不要过分的热情，因为过分的热情会吓跑顾客，让顾客感到不自然，这时恐怕也没有心思听你讲话了，要知道顾客还是比较喜欢那种自由的购物环境；
（5）我们要试着去模仿顾客的说话语气，要跟顾客的步调保持一致，顾客说话轻声细语，我们也要模仿顾客的说话方式，这样才能跟顾客之间产生共鸣；
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