大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于抢购现场超市购物的问题,于是小编就整理了1个相关介绍抢购现场超市购物的解答,让我们一起看看吧。
如何看待上海costco超市开业半天就被顾客疯狂抢购吓懵,不得不急忙关门这件事?
家族财富密码评论员山石:
costco超市在我国不是第一个这么做的,在costco之前已经有一个国际巨头在中国试水过会员制卖场,很多人可能都知道那就是沃尔玛的旗下高端卖场山姆会员店,山姆在国内已经有25家店,可以说每一家都很成功。这25家店全部分布在一线和新一线城市,会员超过200万主要面向中高收入的群体。
山姆只面向会员开放,一年会员费普通会员两百多,卓越会员更贵一点但是只要普通会员就够了升级会员完全没有必要。笔者生活在北京,北京有两家由于离家比较远基本上一个月回去逛一次,里边基本上都是一些进口商品和经过严选的国内商品,说句实话价格不便宜,但是品质确实要比普通商超好很多,一般我们去就是买一些孩子的奶粉、尿不湿和吃的东西居多。
costco是仅次于沃尔玛的全美第二大超市,其商业模式就是会员制加低价,一般costco的商品的毛利率都会控制在14%以下,沃尔玛的山姆的毛利率差不多要达到25%-30%,在costco一种商品的毛利率如果要突破14%是要经过公司的董事会批准的。costco的盈利主要就是靠卖会员,costco靠着这种经营模式在全美迅速扩张,股神巴菲特也很认可costco的商业模式长期持有该公司的股票。沃尔玛的山姆的会员制就是复制的costco,但是在国际扩张上沃尔玛首先登陆中国市场而且旗下高端卖场山姆还开的很成功,这也让costco看到了中国这块巨大的市场,说句实话现在没有中国市场的跨国公司都不好意思称之为自己是真正的跨国企业,来中国淘金也没有什么奇怪,选在我国最发达的上海开店更是没有什么异议。
costco卖东西基本上不挣钱,盈利全靠自身强大的管理和渠道,把商品的进价压的够低,管理上降低成本,盈利主要靠会员费。上海店开业半天被顾客疯抢,最后被迫关门也是,计算是要先购买会员里边的很多东西也比外边便宜,1498的茅台出来一转手就是两千多,很多品牌包在里边也都有不同程度的降价。一种新的商业模式能够兴起绝对有其优点,会员制在我国还是新鲜事物但是这种疯狂之后也绝对让国内商超要提高警惕,新的模式很有可能会消灭老的模式,就像当年的国美和苏宁的家电卖场干掉了商场的家电柜台,后来电商又干掉了他们一样,弱肉强食的食物链使得商业模式要不断进化才能生存。
这个问题问的好.你不得不佩服人家的商业模式.价格便宜.商品一个月内补差价.退货任何时间可以.无理由都能退货.凭这几个服务条件.就只够吸引顾客来了.就像茅台酒只要1399元.别的商家炒作藏着卖2500元.五粮液918元..别的商家998元.还有好多商品都是低价销售.虽然说中国人喜欢凑闹热.但是实实在在的价格吸引着顾客.
我之前写过一篇文章,预测过它的成功,我觉得出现上午开业疯抢,下午被迫暂停营业,主要有如下几点:
1、品牌效应和市场宣传到位:Costco国外品牌传播已久,留下好的口碑,让大众口口相传,再加上开业前接近一年的市场宣传,魔都人民早已耳熟能详,购买攻略也已铭记在心,这是导致人流远超预期的因素之一;
2、新业态模式冲击老业态模式:魔都人民走在市场的前沿,但凡有一种新的业态出现,都会去踊跃尝试,更何况是涉及到吃穿住行的新业态超市,新业态体现在量大价优、免费试吃、免费退等等,怎不具有竞争力和吸引力呢?(关于它的业态模式,可以参考我之前的类似文章),这是导致人流远超预期的因素之二;
3、商家运营尚未走出水土不服:中国是人口大国,魔都人口基数也很大,那么多的超市都可以在魔都有一席之地,可见魔都消费能力之强,这在京东、淘宝消费节的大数据统计可见一斑,魔都简直是吃货的天堂,所以商家在人流预估上有失偏颇,停车缓冲计划、商品速配计划、人员流动计划等等可能出现了或多或少的问题,这种被迫暂停营业的结果,其实对消费者和商家都是双输的,其实可以效仿火爆景点的一些运营措施。
4、魔都人民需要冷静对待:刚开业确实有诸多的优惠措施,但优惠措施不会仅限于当天,是有周期性的,看好宣传,做好攻略,看看自己最想买的商品哪天去最合适就好了。
到此,以上就是小编对于抢购现场超市购物的问题就介绍到这了,希望介绍关于抢购现场超市购物的1点解答对大家有用。